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Em Mercado SEM e Links Patrocinados
Comparador X Buscador
02/08/2007 - 12:47

O mercado no qual atuo, o de comparadores de preços, é um dos que mais cresce atualmente na Internet. O modelo de negócio para os comparadores fixou-se no modelo de Link Patrocinado, e a chegada, principalmente de empresas como Overture (antiga Yahoo Search Management), e o Google com a poderosa ferramenta do Adwords, ajudou muito no processo de estabelecimento e popularização do modelo de negócio hoje estabelecido pelos grandes comparadores.
Os dois modelos, comparadores e buscadores são mídias altamente qualificadas e com algumas características em comum, tais como:
Esses pontos citados são grandes vantagens dessas mídias, e que as fazem ter grandes resultados de conversão (CTR).
Apesar de serem mídias complementares, já ouvi em diversas reuniões clientes dizendo que investem somente em buscadores, ou somente em comparadores. Esquecem-se que os consumidores, e e-consumidores utilizam não somente um, mas até vários mecanismos de busca e comparadores até decidir uma compra. Então, uma empresa que optar por fazer um deles apenas, pode estar cometendo um erro que ocasionará na perda de algumas dezenas ou centenas de vendas/clientes.
Os comparadores mostram resultados melhores para lojas virtuais, que comercializam produtos, pois este é o foco do negócio. Já os buscadores mostram-se muito competentes na oferta de serviços, mas também são mídias interessantes, e oportunas em ações de vendas, desde que usada com foco na venda.
O interessante sempre é achar o cliente, ou fazer com que ele ache sua empresa, independente de onde ele esteja, e em cada canal utilizar uma mensagem e estratégia diferente. Na Internet, o cliente tem diversas opções e meios pra decidir uma compra, e a diversificação nas mídias escolhidas pode ser um diferencial interessante de sua empresa em relação ao concorrente.
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